Ganhe mais lances com automação de configuração de vendas
Em um mercado cada vez mais acirrado, principalmente nas indústrias 4.0 brasileiras, para competir e se destacar, os fabricantes recorrem à automação da configuração de vendas tanto para cotar quanto entregar produtos personalizados com a mesma agilidade e precisão de produtos padrão.
Para setores como equipamentos pesados, maquinário industrial e energia e utilidades que produzem produtos de alta complexidade e baixo volume, os clientes geralmente exigem um alto grau de personalização para atender a uma finalidade muito específica. Imagine sistemas de compressão, sistemas de refrigeração comercial, sistemas de transporte de armazéns, equipamentos de fabricação de semicondutores ou praticamente qualquer coisa para o setor de energia.
O nível de especificação individualizada que os clientes exigem torna uma abordagem pré-projetada muito inflexível e complexa para conquistar negócios de forma consistente e eficiente.
Quando se precisa de automação de engenharia sob encomenda?
Para melhor exemplificar, imagine um cenário referente as configurações de uma empilhadeira. A carroceria pode ter alguns tipos diferentes de motores (gás, diesel, propano, elétrico). Pode haver alguns tipos de opções de assento do operador, bem como opções de equipamentos de segurança.
Também pode haver algumas opções para pneus, layout de controle do operador e esquemas de cores. Todas são opções de produtos bastante simples que podem ser suportadas principalmente por uma abordagem de configuração sob encomenda (CTO).
Agora, e se o cliente tiver requisitos altamente específicos para esta empilhadeira? Uma equipe de projeto pode ser solicitada a considerar um determinado material a ser levantado (sacos de cimento em um palete, alumínio a granel em rolos, fardos ou barris de material), a que altura o material precisa ser levantado, a que distância o material precisa a ser colocado e sobre que tipo de superfície. Para cotar este pedido, você precisaria projetar e personalizar o projeto com o mastro, garfo, contrapeso e possivelmente um tipo diferente de pneu fora do padrão.
O design final da sua empilhadeira pode ser realmente um unicórnio – algo que você nunca teve a necessidade de construir antes.
O desafio do gerenciamento de configuração
As empresas que implantam estratégias de negócios de CTO e engenharia sob encomenda (ETO) muitas vezes carecem de vínculos entre o desenvolvimento de produtos e as estruturas de vendas. As informações do produto, como desenhos, listas de materiais (BOMs), especificações e custos, são dispersas sem um sistema de gerenciamento integrado.
Quando uma empresa tem especificações ou mudanças de engenharia, ela requer a entrada manual de dados de um sistema para outro; um processo que não só é demorado, mas também pode introduzir erros potenciais.
Automatize o processo de configuração de vendas com o Teamcenter
Uma solução automatizada de gerenciamento de configuração de vendas pode transformar informações de produtos anteriormente isoladas em conhecimento acessível, ajudando sua empresa a gerar produtos personalizados.
As soluções de configuração de produto no Teamcenter podem fornecer automação de engenharia, permitindo que você desenvolva rapidamente e mantenha facilmente sistemas para automatizar o projeto de produtos ETO altamente complexos.
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